La Gestión
breve resumen de un caos industrial
A continuación y a modo de resumen describimos algunos aspectos de la gestión de la carrera profesional de un artista dentro de la industria. Tanto en los casos de artistas independientes como en los que poseen algún acuerdo de sellos existen roles dentro del management y distintos contratos que se deben analizar.
En caso de tener mayor interés o un caso particular para el análisis de estas cuestiones recomendamos contar con asesoramiento de profesionales.
El contrato discográfico es un componente fundamental de la industria musical, pero existen otros contratos clave, como los de management, editorial, y actuación. Este último a menudo suscita más inquietudes entre los músicos. Sin embargo, en la actualidad, han surgido alternativas a los contratos discográficos tradicionales, como los acuerdos de licencia y distribución, especialmente relevantes para artistas independientes y sellos independientes.
En este resumen, describimos algunos de los aspectos principales de un contrato discográfico y cómo abordar su negociación, dirigido tanto a músicos como a managers, productores y sellos discográficos.
Negociación Previa Antes de redactar el contrato discográfico, es fundamental establecer un acuerdo previo que defina elementos esenciales de la negociación, como la duración del contrato, el número de álbumes a lanzar, estrategias de promoción, porcentajes económicos y servicios relacionados con el sello discográfico. Estas negociaciones deberían resumirse en un precontrato o acuerdo de intenciones. La claridad desde el principio es crucial, y estos acuerdos previos deben ser comunicados al abogado para su inclusión en el contrato.
Partes del Contrato Discográfico Las partes involucradas en un contrato discográfico incluye al artista, músico o banda, que puede firmar directamente o a través de su manager. Si hay varios miembros en el grupo, todos deben firmar. El artista se involucra como intérprete, mientras que el autor, si es diferente, está vinculado por un contrato editorial. El otro lado del contrato discográfico es el productor fonográfico o sello discográfico.
Objeto del Contrato Discográfico El contrato discográfico implica la cesión exclusiva de los derechos del artista como intérprete, permitiendo al productor la grabación de sus actuaciones y la cesión de derechos de reproducción, comunicación pública y distribución de esas grabaciones. Además, el artista debe prestar sus servicios como intérprete para realizar las grabaciones.
Remuneración o Royalties La remuneración en un contrato discográfico suele basarse en un porcentaje de los ingresos generados por la explotación de las grabaciones, conocido como el máster. Los porcentajes pueden variar según la modalidad de explotación y los ingresos. A veces, se ofrece un adelanto que se descuenta de las primeras liquidaciones cuando la grabación se comercializa. También se acuerda que algunos costos de producción o promoción se deduzcan de la remuneración del músico.
Modalidades de Explotación Es importante establecer las modalidades de explotación de las grabaciones, incluyendo canales en línea, descargas y streaming, así como formatos físicos como CDs y vinilos.
Compromiso de Grabación Suele requerirse la obligación de grabar un número específico de discos durante la vigencia del contrato, con características generales definidas para los futuros lanzamientos. A veces, este compromiso está condicionado a un volumen mínimo de ingresos con lanzamientos anteriores.
Exclusividad Las cláusulas de exclusividad son comunes en los contratos discográficos y pueden abarcar tanto obras específicas como al artista o banda en sí. Esto impide que las mismas obras se graben con otro sello durante un período determinado. Esta cláusula puede aplicarse incluso a las actuaciones en vivo.
Obligaciones del Sello El sello discográfico debe asumir ciertas obligaciones, como la promoción eficaz del proyecto artístico y la solvencia para cumplir estas tareas. También es importante considerar el valor añadido que proporciona el sello más allá de los gastos de grabación y marketing.
Derechos de Imagen y Marca Los contratos discográficos pueden incluir disposiciones sobre los derechos de imagen del artista y su nombre artístico. Esto puede permitir al sello usar la imagen y el nombre en portadas, notas de prensa y otros materiales promocionales. En algunos casos, el sello puede gestionar los derechos de imagen del artista integralmente.
Duración del Contrato Discográfico La duración del contrato es fundamental, y generalmente oscila entre dos y cinco años. También se debe considerar la duración de la cesión de derechos sobre las grabaciones, que está regulada por la Ley de Propiedad Intelectual.
Causas de Resolución del Contrato Discográfico Es importante estipular las causas por las cuales se puede resolver anticipadamente el contrato, como no alcanzar ciertos objetivos o el incumplimiento de las obligaciones por parte de cualquiera de las partes.
Otros Aspectos a Considerar El contrato discográfico debe estar por escrito y puede incluir acuerdos sobre la producción de videoclips, derecho de tanteo y retracto, publicación de colecciones y recopilatorios, y la vinculación con un contrato editorial para los derechos de autor.
En el contexto del contrato 360, que abarca diversos aspectos de la carrera musical, pueden surgir conflictos de intereses, aunque también se pueden aprovechar sinergias. La formalización del contrato 360 puede requerir varios acuerdos vinculados, y su duración abarca la vinculación del artista con la compañía y la cesión de derechos de propiedad intelectual. Los anticipos son una motivación clave en los contratos 360, y el contrato discográfico es un componente fundamental. Si el artista es también compositor, se incluirá un contrato editorial.
El contrato 360 puede abarcar representación artística, management, y contratación de conciertos. También aborda los derechos de imagen y marca, que pueden generar ingresos adicionales.
En resumen, el contrato discográfico y el contrato 360 son acuerdos complejos en la industria musical que involucran varios aspectos clave de la carrera de un artista. La negociación y redacción de estos contratos requieren asesoramiento especializado para garantizar que se protejan los intereses de todas las partes involucradas.
Nicolas Civatti
Founder & Director
Soundlink Music
